{"id":187,"date":"2026-09-18T23:57:25","date_gmt":"2026-09-18T21:57:25","guid":{"rendered":"https:\/\/web2b.simonjanvier.com\/actualites\/?p=187"},"modified":"2026-09-18T23:57:25","modified_gmt":"2026-09-18T21:57:25","slug":"jaggaer-ivoflow-intelligence-prix-acheteurs-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/web2b.simonjanvier.com\/actualites\/ressources\/actualite-secteur\/jaggaer-ivoflow-intelligence-prix-acheteurs-b2b\/","title":{"rendered":"Jaggaer absorbe Ivoflow : l’acheteur B2B s’arme sur les prix"},"content":{"rendered":"

L’information est pass\u00e9e sous les radars de la presse commerciale fran\u00e7aise, et c’est dommage : le 11 septembre 2026, l’\u00e9diteur am\u00e9ricain Jaggaer a finalis\u00e9 le rachat d’Ivoflow, une plateforme allemande d’analyse des prix d’achat. Derri\u00e8re une op\u00e9ration de consolidation logicielle de plus, il y a un signal que tout responsable commercial vendant \u00e0 des directions achats devrait enregistrer : l’asym\u00e9trie d’information sur les prix, qui a longtemps jou\u00e9 en faveur du vendeur, se resserre vite.<\/p>\n

Ce que Jaggaer vient d’acheter<\/h2>\n

Ivoflow est une soci\u00e9t\u00e9 de Coblence, fond\u00e9e en 2020, sp\u00e9cialis\u00e9e dans ce que le secteur appelle la price intelligence<\/em> sur les mati\u00e8res directes. Son logiciel confronte l’historique d’achat d’un industriel aux facteurs de march\u00e9 externes – cours des mati\u00e8res premi\u00e8res, mouvements de devises, autres composantes de co\u00fbt – pour d\u00e9terminer si le prix pay\u00e9 sur une r\u00e9f\u00e9rence donn\u00e9e reste coh\u00e9rent avec les conditions de march\u00e9 sous-jacentes, et o\u00f9 se logent les gisements d’\u00e9conomies.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Fiche de rep\u00e8res sur l’op\u00e9ration<\/caption>\n
\u00c9l\u00e9ment<\/th>\nDonn\u00e9e<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Date de cl\u00f4ture<\/th>\n11 septembre 2026<\/td>\n<\/tr>\n
Cible<\/th>\nIvoflow, Coblence (Allemagne), fond\u00e9e en 2020<\/td>\n<\/tr>\n
P\u00e9rim\u00e8tre<\/th>\nIntelligence des d\u00e9penses et des prix sur les mati\u00e8res directes<\/td>\n<\/tr>\n
Base install\u00e9e<\/th>\n17 clients grands comptes industriels<\/td>\n<\/tr>\n
\u00c9conomies suivies<\/th>\n77,6 millions d’euros sous gestion<\/td>\n<\/tr>\n
Montant de la transaction<\/th>\nNon communiqu\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Les deux cofondateurs, Daniel Demuth et Nicolas Neubauer, restent aux commandes de l’\u00e9quipe, qui rejoint Jaggaer. L’acqu\u00e9reur annonce vouloir investir dans la feuille de route produit, avec trois chantiers explicites : mod\u00e9lisation de sc\u00e9narios, calcul de probabilit\u00e9 d’\u00e9conomies et recommandations d’achat proactives.<\/p>\n

Pourquoi une op\u00e9ration d’\u00e9diteur achats concerne vos commerciaux<\/h2>\n

Le prix cesse d’\u00eatre une zone d’ombre<\/h3>\n

Dans une n\u00e9gociation industrielle classique, l’acheteur sait ce qu’il a pay\u00e9 l’ann\u00e9e derni\u00e8re ; il ne sait pas toujours ce qu’il aurait d\u00fb<\/em> payer cette ann\u00e9e compte tenu de l’\u00e9volution des indices. Cette asym\u00e9trie laissait au vendeur une marge d’explication confortable : la hausse des mati\u00e8res, le co\u00fbt de l’\u00e9nergie, les al\u00e9as logistiques. Un moteur de price intelligence<\/em> transforme cette zone grise en une ligne de tableau, r\u00e9f\u00e9rence par r\u00e9f\u00e9rence.<\/p>\n

\nCha\u00eene d’analyse d’un moteur d’intelligence des prix<\/title>\nLes donn\u00e9es d’achat du client et les indices de march\u00e9 alimentent un moteur d’analyse qui produit un \u00e9cart entre prix pay\u00e9 et prix attendu, puis une cible de n\u00e9gociation chiffr\u00e9e.<\/desc>\n\nHistorique d’achat<\/text>\nr\u00e9f\u00e9rences, volumes, prix<\/text>\n\nIndices externes<\/text>\nmati\u00e8res, devises, \u00e9nergie<\/text>\n\n\n\n\nMoteur d’analyse<\/text>\nprix attendu par r\u00e9f\u00e9rence<\/text>\n\n\n\n\u00c9cart prix pay\u00e9 \/ prix attendu<\/text>\nligne par ligne<\/text>\n\nCible de n\u00e9gociation chiffr\u00e9e<\/text>\napport\u00e9e \u00e0 la table par l’acheteur<\/text>\n\n\n<\/svg><\/p>\n
\n

Quand l’acheteur arrive en rendez-vous avec un \u00e9cart chiffr\u00e9 entre le prix factur\u00e9 et le prix attendu par le march\u00e9, la discussion ne porte plus sur le principe d’une remise mais sur la justification d’un delta. Ce n’est pas la m\u00eame conversation, et elle ne se pr\u00e9pare pas de la m\u00eame fa\u00e7on.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Trois cons\u00e9quences concr\u00e8tes<\/h3>\n