Deux annonces de septembre, sans lien apparent entre elles, dessinent la m\u00eame bascule : la mani\u00e8re dont une marque B2B est cit\u00e9e par les intelligences artificielles g\u00e9n\u00e9ratives cesse d’\u00eatre une curiosit\u00e9 pour devenir une question de g\u00e9n\u00e9ration de demande.<\/p>\n
Le 14 septembre, Action Co<\/em> rapportait que NetMedia Group revendique une vingtaine de contrats sign\u00e9s aupr\u00e8s d’annonceurs B2B sur son offre GEO \u2014 Generative Engine Optimization<\/em>. Le principe : travailler la pr\u00e9sence d’une marque dans les r\u00e9ponses produites par ChatGPT, Gemini, Copilot, Claude ou Perplexity, l\u00e0 o\u00f9 le SEO classique travaillait le classement dans une page de r\u00e9sultats.<\/p>\n Le groupe a structur\u00e9 un p\u00f4le IA & GEO depuis 2025 et s’appuie sur deux briques propri\u00e9taires :<\/p>\n Le cas client mis en avant est Develink, qui aurait doubl\u00e9 ses mentions directes apr\u00e8s optimisation. Marc Turkesteen, c\u00f4t\u00e9 Develink, souligne un effet au-del\u00e0 de la seule visibilit\u00e9 dans les mod\u00e8les : \u00ab Au-del\u00e0 de l’augmentation de notre visibilit\u00e9 dans les LLM, notre partenariat a permis d’augmenter notre trafic<\/em> \u00bb.<\/p>\n \u00ab Nous avons fait du GEO un axe strat\u00e9gique avant qu’il ne devienne un enjeu \u00bb \u2014 Jean-S\u00e9bastien Rocheteau, directeur g\u00e9n\u00e9ral de NetMedia France.<\/p>\n<\/blockquote>\n Trois jours plus tard, le 17 septembre, OpenAI annon\u00e7ait le test d’agents sponsoris\u00e9s<\/em> dans ChatGPT, pour l’instant aupr\u00e8s d’annonceurs am\u00e9ricains s\u00e9lectionn\u00e9s. Le format change la nature de l’annonce : au lieu de renvoyer vers un site, il permet d’engager une conversation avec un agent financ\u00e9 par la marque, identifi\u00e9 comme sponsoris\u00e9 et distinct des r\u00e9ponses de ChatGPT. Le lien vers le site de l’annonceur n’intervient qu’ensuite, si l’\u00e9change a \u00e9t\u00e9 concluant.<\/p>\n Deux \u00e9l\u00e9ments de cette annonce concernent directement le B2B : l’Ads Manager d’OpenAI accepte d\u00e9sormais la cr\u00e9ation de campagnes en langage naturel, et HubSpot rejoint la plateforme publicitaire comme partenaire CRM \u2014 aux c\u00f4t\u00e9s de Shopify pour l’e-commerce. Autrement dit, la cha\u00eene entre exposition dans un assistant et enregistrement d’un contact dans un CRM commence \u00e0 se fermer.<\/p>\n\n
\n
Un second signal : la publicit\u00e9 devient conversationnelle<\/h2>\n
Trois couches \u00e0 ne pas confondre<\/h3>\n
\n\n
\n \nLevier<\/th>\n Ce qu’on ach\u00e8te ou travaille<\/th>\n Maturit\u00e9 c\u00f4t\u00e9 B2B France<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n \n SEO<\/td>\n Le classement dans une page de r\u00e9sultats<\/td>\n \u00c9tablie<\/td>\n<\/tr>\n \n GEO<\/td>\n La probabilit\u00e9 d’\u00eatre cit\u00e9 dans une r\u00e9ponse g\u00e9n\u00e9r\u00e9e<\/td>\n Premiers contrats sign\u00e9s<\/td>\n<\/tr>\n \n Agents sponsoris\u00e9s<\/td>\n Un espace conversationnel payant dans l’assistant<\/td>\n Test am\u00e9ricain, pas de calendrier europ\u00e9en<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n