{"id":228,"date":"2026-09-22T07:09:27","date_gmt":"2026-09-22T05:09:27","guid":{"rendered":"https:\/\/web2b.simonjanvier.com\/actualites\/?p=228"},"modified":"2026-09-22T07:09:27","modified_gmt":"2026-09-22T05:09:27","slug":"tpe-pme-frein-carnet-de-commandes-prospection","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/web2b.simonjanvier.com\/actualites\/entreprises\/pme-tpe\/tpe-pme-frein-carnet-de-commandes-prospection\/","title":{"rendered":"TPE-PME : le premier frein n’est plus le cr\u00e9dit, c’est le carnet de commandes"},"content":{"rendered":"

Pendant quinze ans, la question pos\u00e9e aux dirigeants de TPE-PME \u00e9tait celle du financement : acc\u00e8s au cr\u00e9dit, co\u00fbt de l’argent, tension de tr\u00e9sorerie. Le barom\u00e8tre trimestriel Bpifrance Le Lab-Rexecode publi\u00e9 le 17 septembre 2026 d\u00e9place le curseur. La contrainte num\u00e9ro un cit\u00e9e par les dirigeants n’est plus le cr\u00e9dit : c’est l’insuffisance de la demande<\/strong>. Pour toute personne dont le m\u00e9tier est de vendre, ce basculement n’est pas une statistique de plus.<\/p>\n

Ce que dit le barom\u00e8tre<\/h2>\n

L’enqu\u00eate a \u00e9t\u00e9 men\u00e9e du 24 ao\u00fbt au 3 septembre 2026 aupr\u00e8s de 4 175 dirigeants de TPE-PME, dont 1 119 r\u00e9ponses ont \u00e9t\u00e9 jug\u00e9es compl\u00e8tes et exploitables.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Indicateur<\/th>\nNiveau<\/th>\nLecture<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Insuffisance de la demande cit\u00e9e comme frein<\/td>\n64 %<\/td>\nPremier frein cit\u00e9, devant le financement<\/td>\n<\/tr>\n
Dirigeants ayant investi ou comptant investir en 2026<\/td>\n42 %<\/td>\nEn recul de 4 points sur le trimestre<\/td>\n<\/tr>\n
Tr\u00e9sorerie jug\u00e9e difficile<\/td>\n35 %<\/td>\nSolde d’opinion en am\u00e9lioration de 5 points<\/td>\n<\/tr>\n
Recours au cr\u00e9dit d’exploitation<\/td>\n60 %<\/td>\nSous la moyenne historique de 68 %<\/td>\n<\/tr>\n
Difficult\u00e9s d’acc\u00e8s au cr\u00e9dit court terme<\/td>\n21 %<\/td>\nContrainte r\u00e9elle mais secondaire<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

La combinaison est inhabituelle : la tr\u00e9sorerie r\u00e9siste mieux qu’au printemps, l’acc\u00e8s au cr\u00e9dit ne s’est pas referm\u00e9, et pourtant l’investissement recule. Ce n’est pas un probl\u00e8me d’argent disponible, c’est un probl\u00e8me de visibilit\u00e9 commerciale. On n’investit pas quand on ne sait pas ce qu’on vendra.<\/p>\n

\nLes freins cit\u00e9s par les dirigeants de TPE-PME en septembre 2026<\/title>\nFreins cit\u00e9s par les dirigeants (septembre 2026)<\/text>\nDemande insuffisante<\/text>\n\n64 %<\/text>\nTr\u00e9sorerie difficile<\/text>\n\n35 %<\/text>\nAcc\u00e8s au cr\u00e9dit court terme<\/text>\n\n21 %<\/text>\nSource : barom\u00e8tre Bpifrance Le Lab-Rexecode, 17 septembre 2026<\/text>\n<\/svg><\/p>\n

Pourquoi ce basculement concerne directement vos cycles de vente<\/h2>\n

Le chiffre se lit dans les deux sens, selon le c\u00f4t\u00e9 de la table o\u00f9 vous vous trouvez.<\/p>\n

Si vous vendez \u00e0 des TPE-PME<\/h3>\n

Vos prospects ne sont pas bloqu\u00e9s par leur banque. Ils sont bloqu\u00e9s par leur propre carnet de commandes. Trois cons\u00e9quences op\u00e9rationnelles :<\/p>\n