{"id":262,"date":"2026-09-28T07:18:54","date_gmt":"2026-09-28T05:18:54","guid":{"rendered":"https:\/\/web2b.simonjanvier.com\/actualites\/?p=262"},"modified":"2026-09-28T07:18:54","modified_gmt":"2026-09-28T05:18:54","slug":"accord-cadre-it-reconditionne-etat-marches-publics","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/web2b.simonjanvier.com\/actualites\/entreprises\/marches-publics\/accord-cadre-it-reconditionne-etat-marches-publics\/","title":{"rendered":"Achats IT reconditionn\u00e9s : l’\u00c9tat ouvre une deuxi\u00e8me source d’approvisionnement"},"content":{"rendered":"

La Direction des achats de l’\u00c9tat (DAE) vient de notifier son premier accord-cadre interminist\u00e9riel consacr\u00e9 exclusivement au mat\u00e9riel informatique issu du r\u00e9emploi et du reconditionnement. Les lots ont \u00e9t\u00e9 notifi\u00e9s en juillet et ao\u00fbt 2026 par le minist\u00e8re de la Justice, mandat\u00e9 par la DAE. Trois cat\u00e9gories sont couvertes : ordinateurs portables reconditionn\u00e9s, \u00e9crans et postes Mac. Le v\u00e9hicule est ouvert \u00e0 tous les minist\u00e8res, \u00e0 l’exception des Arm\u00e9es.<\/p>\n

Deux entreprises adapt\u00e9es fran\u00e7aises se partagent les lots : Ecodair et Printerre. Pour les fournisseurs du secteur, l’information n’est pas l’attribution en elle-m\u00eame. C’est le signal qu’elle envoie sur la fa\u00e7on dont l’acheteur public raisonne d\u00e9sormais.<\/p>\n

\nDeux pressions convergentes font du reconditionn\u00e9 une deuxi\u00e8me source d’approvisionnement de l’\u00c9tat<\/title>\n\u00c0 gauche, deux contraintes : les quotas de l’article 58 de la loi AGEC et la p\u00e9nurie de m\u00e9moire DRAM. Au centre, le reconditionn\u00e9 devient une deuxi\u00e8me source. \u00c0 droite, quatre exigences filtrent les candidats : volumes, configurations homog\u00e8nes, performance, disponibilit\u00e9.<\/desc>\n\n\nContrainte r\u00e9glementaire<\/text>\nQuotas article 58 AGEC<\/text>\n\nContrainte march\u00e9<\/text>\nP\u00e9nurie DRAM, prix du neuf<\/text>\n\n\n\n\n\nReconditionn\u00e9<\/text>\n2e source, plus un geste<\/text>\n\n\nCe qui filtre les candidats<\/text>\n\n1. Volumes importants et tenus<\/text>\n\n2. Configurations homog\u00e8nes<\/text>\n\n3. Performance suffisante<\/text>\n\n4. Disponibilit\u00e9 r\u00e9guli\u00e8re<\/text>\nLa barri\u00e8re est industrielle, pas commerciale.<\/text>\n<\/svg>
Les deux pressions qui ouvrent l’achat public au reconditionn\u00e9, et les quatre exigences qui filtrent les candidats.<\/figcaption><\/figure>\n

Le reconditionn\u00e9 n’est plus une ligne RSE, c’est une deuxi\u00e8me source<\/h2>\n

Jusqu’ici, un acheteur public qui achetait du reconditionn\u00e9 cochait une case environnementale. Deux pressions ont chang\u00e9 la nature de l’arbitrage.<\/p>\n

La premi\u00e8re est r\u00e9glementaire. L’article 58 de la loi AGEC oblige l’\u00c9tat, les collectivit\u00e9s et leurs groupements \u00e0 consacrer une part annuelle de leurs d\u00e9penses de fournitures \u00e0 des biens issus du r\u00e9emploi, de la r\u00e9utilisation ou int\u00e9grant des mati\u00e8res recycl\u00e9es. Les proportions varient de 20 % \u00e0 100 % selon la cat\u00e9gorie de produit, et les acheteurs d\u00e9clarent chaque ann\u00e9e leurs d\u00e9penses \u00e0 l’Observatoire \u00e9conomique de la commande publique. Le dispositif a \u00e9t\u00e9 refondu par le d\u00e9cret n\u00b0 2024-134 du 21 f\u00e9vrier 2024, qui a remplac\u00e9 le d\u00e9cret n\u00b0 2021-254 du 9 mars 2021.<\/p>\n

La seconde est purement industrielle, et c’est la nouveaut\u00e9 de 2026. La p\u00e9nurie de m\u00e9moire DRAM fait flamber le prix du mat\u00e9riel neuf : les trois grands fondeurs ont r\u00e9orient\u00e9 leurs capacit\u00e9s vers la m\u00e9moire haute performance destin\u00e9e \u00e0 l’IA, au d\u00e9triment de la DRAM et de la NAND classiques. Les constructeurs annoncent des hausses de 15 % \u00e0 20 % \u00e0 partir du second semestre 2026, et Micron estime que la tension peut durer jusqu’en 2028 au moins.<\/p>\n

Autrement dit : le reconditionn\u00e9 \u00e9largit l’offre disponible au lieu de d\u00e9pendre exclusivement du march\u00e9 du neuf. Un acheteur public sous contrainte budg\u00e9taire et sous contrainte de d\u00e9lai de livraison n’a plus besoin d’\u00eatre convaincu par l’argument \u00e9cologique. Il a besoin d’une source qui tienne.<\/p>\n

Les quatre exigences qui filtrent r\u00e9ellement les candidats<\/h2>\n

C’est l\u00e0 que la plupart des candidats tombent. Vendre du reconditionn\u00e9 \u00e0 l’\u00e9chelle de l’\u00c9tat suppose de garantir des volumes importants, des configurations homog\u00e8nes, des niveaux de performance suffisants et une disponibilit\u00e9 r\u00e9guli\u00e8re. Ces quatre exigences n’ont rien \u00e0 voir avec un argumentaire commercial : elles d\u00e9crivent une capacit\u00e9 industrielle.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Exigence de l’acheteur<\/th>\nCe qu’elle veut dire concr\u00e8tement<\/th>\nCe qu’il faut pouvoir prouver<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Volumes importants<\/td>\n\u00c9quiper plusieurs milliers de postes sur la dur\u00e9e de l’accord-cadre<\/td>\nCapacit\u00e9 de collecte et de traitement, pas seulement un stock ponctuel<\/td>\n<\/tr>\n
Configurations homog\u00e8nes<\/td>\nDes parcs identiques, d\u00e9ployables et administrables en masse<\/td>\nSourcing de flottes d’entreprise, pas de lots h\u00e9t\u00e9rog\u00e8nes<\/td>\n<\/tr>\n
Performance suffisante<\/td>\nDes machines qui tiennent les usages bureautiques r\u00e9els sur 3 \u00e0 5 ans<\/td>\nGrille de reconditionnement, garantie, taux de retour<\/td>\n<\/tr>\n
Disponibilit\u00e9 r\u00e9guli\u00e8re<\/td>\nR\u00e9approvisionner au fil des commandes, pas une fois par an<\/td>\nFlux d’entr\u00e9e contractualis\u00e9 avec des donneurs de mat\u00e9riel<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Un candidat qui n’a que le prix et l’intention perd. Un candidat qui documente son flux d’approvisionnement amont gagne, m\u00eame plus cher. C’est exactement le renversement que nous d\u00e9crivions \u00e0 propos du crit\u00e8re environnemental, qui n’est plus un bonus dans les appels d’offres<\/a>.<\/p>\n

Le statut d’entreprise adapt\u00e9e n’est pas un d\u00e9tail<\/h2>\n

Que les trois lots partent \u00e0 Ecodair et Printerre n’est pas un hasard. Ecodair cumule entreprise adapt\u00e9e, ESAT, entreprise d’insertion et atelier chantier d’insertion. Printerre a obtenu le statut d’entreprise adapt\u00e9e en 2012 et compte 55 % de sa masse salariale en situation de handicap.<\/p>\n

Le reconditionnement informatique est une activit\u00e9 \u00e0 forte intensit\u00e9 de main-d’\u0153uvre : tester, nettoyer, reconfigurer, garantir. Les structures de l’\u00e9conomie sociale et solidaire y sont structurellement comp\u00e9titives, et l’achat public dispose de leviers d\u00e9di\u00e9s pour leur r\u00e9server des march\u00e9s. Pour un acteur classique du secteur, cela signifie deux choses : le cr\u00e9neau du march\u00e9 r\u00e9serv\u00e9 est occup\u00e9, et la voie r\u00e9aliste est le partenariat ou la sous-traitance avec ces structures plut\u00f4t que la concurrence frontale.<\/p>\n

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Le mat\u00e9riel reconditionn\u00e9 \u00e9largit l’offre disponible au lieu de d\u00e9pendre exclusivement du march\u00e9 du neuf.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Ce que \u00e7a change dans votre prospection publique<\/h2>\n

Trois d\u00e9placements concrets si vous vendez de l’IT, du service associ\u00e9 ou de l’infog\u00e9rance au secteur public.<\/p>\n