{"id":268,"date":"2026-09-29T07:12:27","date_gmt":"2026-09-29T05:12:27","guid":{"rendered":"https:\/\/web2b.simonjanvier.com\/actualites\/?p=268"},"modified":"2026-09-29T07:12:27","modified_gmt":"2026-09-29T05:12:27","slug":"linkedin-onglet-reseau-social-selling-portee-organique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/web2b.simonjanvier.com\/actualites\/prospection\/linkedin-onglet-reseau-social-selling-portee-organique\/","title":{"rendered":"LinkedIn scinde son fil : ce que l&rsquo;onglet R\u00e9seau change pour le social selling"},"content":{"rendered":"<p>LinkedIn teste un fil scind\u00e9 en deux. D&rsquo;un c\u00f4t\u00e9 le fil \u00ab For You \u00bb, celui que l&rsquo;on conna\u00eet, nourri par la recommandation algorithmique. De l&rsquo;autre un onglet \u00ab R\u00e9seau \u00bb qui n&rsquo;affiche que les publications des relations directes et des comptes explicitement suivis. Le test est mobile, il a \u00e9t\u00e9 annonc\u00e9 le 18 septembre 2026 par Hari Srinivasan, <em>chief product officer<\/em> de LinkedIn, et aucun calendrier de g\u00e9n\u00e9ralisation n&rsquo;a \u00e9t\u00e9 communiqu\u00e9. Pour une \u00e9quipe qui prospecte via du contenu, c&rsquo;est pourtant le param\u00e8tre le plus structurant des derni\u00e8res ann\u00e9es qui est mis sur la table.<\/p>\n<h2>Ce que LinkedIn teste, exactement<\/h2>\n<p>Le principe est simple : deux fils, deux logiques d&rsquo;exposition.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00ab For You \u00bb<\/strong> conserve la recommandation large, celle qui peut pousser une publication au-del\u00e0 du r\u00e9seau de son auteur.<\/li>\n<li><strong>\u00ab R\u00e9seau \u00bb<\/strong> se limite aux relations directes et aux abonnements. Ce qui n&rsquo;est pas reli\u00e9 \u00e0 l&rsquo;utilisateur par un lien explicite n&rsquo;y figure pas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ni la taille du groupe de test ni sa dur\u00e9e n&rsquo;ont \u00e9t\u00e9 pr\u00e9cis\u00e9es. LinkedIn exp\u00e9rimente des formats de fil depuis f\u00e9vrier 2025 sans jamais avoir g\u00e9n\u00e9ralis\u00e9 : la prudence est de rigueur sur l&rsquo;issue de celui-ci.<\/p>\n<blockquote>\n<p>L&rsquo;onglet R\u00e9seau doit \u00ab aider \u00e0 rester connect\u00e9 avec ses relations \u00bb, quand le fil For You apporte de l&rsquo;information venue de professionnels situ\u00e9s \u00e0 l&rsquo;int\u00e9rieur comme \u00e0 l&rsquo;ext\u00e9rieur du r\u00e9seau.<\/p>\n<p><cite>Hari Srinivasan, chief product officer de LinkedIn, 18 septembre 2026<\/cite><\/p><\/blockquote>\n<p>Ce test s&rsquo;inscrit dans une s\u00e9quence coh\u00e9rente. En mai, la plateforme a mis en place une d\u00e9tection des contenus g\u00e9n\u00e9riques produits par IA, dont la diffusion est restreinte au r\u00e9seau imm\u00e9diat de l&rsquo;auteur. En juillet, elle a ajout\u00e9 un bouton de signalement explicite pour les publications jug\u00e9es sans valeur. L&rsquo;onglet \u00ab R\u00e9seau \u00bb prolonge la m\u00eame intention : redonner du poids au lien r\u00e9el contre le volume.<\/p>\n<h2>Deux r\u00e9gimes de port\u00e9e, c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te<\/h2>\n<figure class=\"w2b-schema\"><svg viewBox=\"0 0 640 260\" role=\"img\" aria-labelledby=\"t-fil d-fil\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" style=\"width:100%;height:auto\"><title id=\"t-fil\">Deux fils LinkedIn, deux regimes de portee<\/title><desc id=\"d-fil\">A gauche, le fil For You ou la recommandation algorithmique expose un contenu au-dela du reseau. A droite, l onglet Reseau ou seules les relations directes et les abonnements sont exposes.<\/desc><rect x=\"0\" y=\"0\" width=\"640\" height=\"260\" fill=\"none\"><\/rect><rect x=\"16\" y=\"28\" width=\"288\" height=\"212\" rx=\"10\" fill=\"#f3f5f9\" stroke=\"#c9d2e0\"><\/rect><rect x=\"336\" y=\"28\" width=\"288\" height=\"212\" rx=\"10\" fill=\"#eef4ff\" stroke=\"#8fb0e8\"><\/rect><text x=\"160\" y=\"18\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"system-ui,sans-serif\" font-size=\"14\" font-weight=\"700\" fill=\"#1f2937\">Fil For You<\/text><text x=\"480\" y=\"18\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"system-ui,sans-serif\" font-size=\"14\" font-weight=\"700\" fill=\"#1d4ed8\">Onglet Reseau<\/text><circle cx=\"80\" cy=\"82\" r=\"16\" fill=\"#1f2937\"><\/circle><text x=\"80\" y=\"87\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"system-ui,sans-serif\" font-size=\"11\" font-weight=\"700\" fill=\"#ffffff\">Vous<\/text><circle cx=\"200\" cy=\"62\" r=\"12\" fill=\"#6b7280\"><\/circle><circle cx=\"236\" cy=\"96\" r=\"12\" fill=\"#6b7280\"><\/circle><circle cx=\"196\" cy=\"130\" r=\"12\" fill=\"#9ca3af\"><\/circle><circle cx=\"252\" cy=\"152\" r=\"12\" fill=\"#9ca3af\"><\/circle><circle cx=\"150\" cy=\"176\" r=\"12\" fill=\"#9ca3af\"><\/circle><line x1=\"96\" y1=\"78\" x2=\"188\" y2=\"64\" stroke=\"#94a3b8\" stroke-width=\"2\"><\/line><line x1=\"96\" y1=\"86\" x2=\"224\" y2=\"94\" stroke=\"#94a3b8\" stroke-width=\"2\"><\/line><line x1=\"92\" y1=\"94\" x2=\"186\" y2=\"126\" stroke=\"#cbd5e1\" stroke-width=\"2\" stroke-dasharray=\"4 4\"><\/line><line x1=\"94\" y1=\"96\" x2=\"242\" y2=\"148\" stroke=\"#cbd5e1\" stroke-width=\"2\" stroke-dasharray=\"4 4\"><\/line><line x1=\"86\" y1=\"98\" x2=\"142\" y2=\"168\" stroke=\"#cbd5e1\" stroke-width=\"2\" stroke-dasharray=\"4 4\"><\/line><text x=\"160\" y=\"218\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"system-ui,sans-serif\" font-size=\"12\" fill=\"#4b5563\">Relations + recommandation algorithmique<\/text><text x=\"160\" y=\"234\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"system-ui,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#6b7280\">portee possible hors reseau<\/text><circle cx=\"400\" cy=\"82\" r=\"16\" fill=\"#1d4ed8\"><\/circle><text x=\"400\" y=\"87\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"system-ui,sans-serif\" font-size=\"11\" font-weight=\"700\" fill=\"#ffffff\">Vous<\/text><circle cx=\"520\" cy=\"62\" r=\"12\" fill=\"#2563eb\"><\/circle><circle cx=\"556\" cy=\"96\" r=\"12\" fill=\"#2563eb\"><\/circle><circle cx=\"516\" cy=\"130\" r=\"12\" fill=\"#dbe4f5\" stroke=\"#b6c6e4\"><\/circle><circle cx=\"572\" cy=\"152\" r=\"12\" fill=\"#dbe4f5\" stroke=\"#b6c6e4\"><\/circle><circle cx=\"470\" cy=\"176\" r=\"12\" fill=\"#dbe4f5\" stroke=\"#b6c6e4\"><\/circle><line x1=\"416\" y1=\"78\" x2=\"508\" y2=\"64\" stroke=\"#1d4ed8\" stroke-width=\"2.5\"><\/line><line x1=\"416\" y1=\"86\" x2=\"544\" y2=\"94\" stroke=\"#1d4ed8\" stroke-width=\"2.5\"><\/line><text x=\"480\" y=\"218\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"system-ui,sans-serif\" font-size=\"12\" fill=\"#1f3a8a\">Relations directes + abonnements seulement<\/text><text x=\"480\" y=\"234\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"system-ui,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#3b5aa6\">le reste n apparait pas<\/text><\/svg><figcaption>Les deux regimes de portee que le test de LinkedIn met cote a cote : la recommandation d un cote, le lien explicite de l autre.<\/figcaption><\/figure>\n<h2>Pourquoi cela concerne directement votre prospection<\/h2>\n<p>La plupart des dispositifs de social selling B2B reposent sur un pari implicite : publier suffisamment pour que l&rsquo;algorithme aille chercher des lecteurs que l&rsquo;on ne conna\u00eet pas encore. Si une part significative de l&rsquo;audience bascule vers un fil sans recommandation, ce pari se d\u00e9grade \u2014 non parce que la port\u00e9e dispara\u00eet, mais parce qu&rsquo;elle se paie d\u00e9sormais en relations accept\u00e9es et en abonnements, pas en fr\u00e9quence de publication.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Ce sur quoi reposait le dispositif<\/th>\n<th>Ce qui devient d\u00e9terminant<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Volume de publications et r\u00e9gularit\u00e9<\/td>\n<td>Qualit\u00e9 et pertinence du r\u00e9seau r\u00e9ellement constitu\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Port\u00e9e virale hors r\u00e9seau<\/td>\n<td>Taux d&rsquo;acceptation des demandes de relation<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Engagement de cr\u00e9ateurs \u00e0 large audience<\/td>\n<td>Abonnements d\u00e9lib\u00e9r\u00e9s de vos cibles<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Contenu produit en s\u00e9rie, souvent assist\u00e9 par IA<\/td>\n<td>Contenu qu&rsquo;une relation a une raison de suivre<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Le m\u00e9canisme rappelle celui que nous d\u00e9crivions \u00e0 propos de la <a href=\"https:\/\/web2b.simonjanvier.com\/actualites\/prospection\/prospection-automatisee-volume-taux-de-reponse\/\">prospection automatis\u00e9e, o\u00f9 le volume finit par faire baisser les taux de r\u00e9ponse<\/a> : quand un canal se sature, la plateforme finit par arbitrer contre le volume. L&rsquo;onglet \u00ab R\u00e9seau \u00bb est cet arbitrage, rendu visible.<\/p>\n<h2>Trois arbitrages \u00e0 instruire maintenant<\/h2>\n<h3>1. Mesurer la part de votre audience qui est vraiment reli\u00e9e \u00e0 vous<\/h3>\n<p>Distinguez, dans vos statistiques de publication, les impressions venues de vos relations de celles venues de l&rsquo;ext\u00e9rieur. C&rsquo;est cette proportion, et non le nombre total d&rsquo;impressions, qui indique votre exposition au changement. Un compte dont 80 % de la port\u00e9e vient de la recommandation est fragile.<\/p>\n<h3>2. Traiter la demande de relation comme une \u00e9tape commerciale<\/h3>\n<p>Si le lien explicite devient la condition de l&rsquo;exposition, la demande de relation cesse d&rsquo;\u00eatre un geste administratif. Elle se pr\u00e9pare, se motive et se d\u00e9clenche au bon moment \u2014 ce qui rejoint la logique des <a href=\"https:\/\/web2b.simonjanvier.com\/actualites\/prospection\/signaux-affaires-prospecter-au-bon-moment\/\">signaux d&rsquo;affaires, qui consiste \u00e0 prospecter au bon moment plut\u00f4t que plus souvent<\/a>.<\/p>\n<h3>3. Ne pas reporter tout le risque sur un seul canal<\/h3>\n<p>Un fil dont les r\u00e8gles peuvent changer par un test unilat\u00e9ral n&rsquo;est pas une infrastructure commerciale. Les \u00e9quipes les moins expos\u00e9es sont celles qui font coexister le social selling avec des canaux qu&rsquo;elles ma\u00eetrisent : base qualifi\u00e9e en propre, t\u00e9l\u00e9phone \u2014 dont le cadre juridique \u00e9volue, comme l&rsquo;a montr\u00e9 le d\u00e9bat sur <a href=\"https:\/\/web2b.simonjanvier.com\/actualites\/prospection\/demarchage-telephonique-opt-in-prospection-b2b\/\">l&rsquo;opt-in en d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique<\/a> \u2014 et pr\u00e9sence dans les moteurs de r\u00e9ponse, sujet que nous avions trait\u00e9 sous l&rsquo;angle de la <a href=\"https:\/\/web2b.simonjanvier.com\/actualites\/ressources\/actualite-secteur\/geo-visibilite-marques-ia-generatives-b2b\/\">visibilit\u00e9 des marques dans les IA g\u00e9n\u00e9ratives<\/a>.<\/p>\n<h2>Ce qu&rsquo;il faut en retenir<\/h2>\n<p>Un test n&rsquo;est pas une d\u00e9cision, et LinkedIn a d\u00e9j\u00e0 abandonn\u00e9 des formats de fil apr\u00e8s exp\u00e9rimentation. Mais la direction est constante depuis dix-huit mois : la plateforme resserre la diffusion autour du lien v\u00e9rifi\u00e9 et p\u00e9nalise le contenu produit en volume. Construire d\u00e8s maintenant une audience reli\u00e9e plut\u00f4t qu&rsquo;une audience recommand\u00e9e est le choix qui reste juste dans les deux cas de figure.<\/p>\n<p><small>Source : <a href=\"https:\/\/www.blogdumoderateur.com\/linkedin-teste-fil-actualite-limite-relations-abonnements\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Blog du Mod\u00e9rateur, \u00ab LinkedIn teste un fil d&rsquo;actualit\u00e9 limit\u00e9 aux relations et aux abonnements \u00bb, 28 septembre 2026<\/a>.<\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>LinkedIn teste un onglet R\u00e9seau qui n&rsquo;affiche que les relations directes et les abonnements. 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