{"id":329,"date":"2026-10-08T07:13:10","date_gmt":"2026-10-08T05:13:10","guid":{"rendered":"https:\/\/web2b.simonjanvier.com\/actualites\/?p=329"},"modified":"2026-10-08T07:13:10","modified_gmt":"2026-10-08T05:13:10","slug":"objow-mootiv-animation-reseau-distribution-sell-out-outils","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/web2b.simonjanvier.com\/actualites\/ressources\/outils-crm\/objow-mootiv-animation-reseau-distribution-sell-out-outils\/","title":{"rendered":"Objow rach\u00e8te Mootiv : outiller un r\u00e9seau de vente qu’on ne dirige pas"},"content":{"rendered":"

Objow a annonc\u00e9 le rachat de Mootiv, \u00e9diteur de logiciels d’animation commerciale pour les r\u00e9seaux de distribution. L’information, publi\u00e9e par Action Co le 6 octobre 2026, tient en quelques lignes et le montant n’est pas communiqu\u00e9. Elle m\u00e9rite pourtant un d\u00e9tour pour une raison pr\u00e9cise : elle met en lumi\u00e8re une cat\u00e9gorie d’outils que la plupart des directions commerciales d\u00e9couvrent tard, quand elles constatent que leur CRM ne sait rien dire de la moiti\u00e9 de leur chiffre d’affaires.<\/p>\n

L’op\u00e9ration en bref<\/h2>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
\u00c9l\u00e9ment<\/th>\nD\u00e9tail<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Acqu\u00e9reur<\/td>\nObjow, fond\u00e9 en 2019, plateforme d’animation et de performance des r\u00e9seaux de vente<\/td>\n<\/tr>\n
Cible<\/td>\nMootiv, fond\u00e9 en 2022, logiciel d’animation commerciale pour r\u00e9seaux de distribution<\/td>\n<\/tr>\n
Montant<\/td>\nNon communiqu\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n
Apport clients<\/td>\nPlus de 50 clients en parapharmacie, cosm\u00e9tique, automobile et distribution sp\u00e9cialis\u00e9e<\/td>\n<\/tr>\n
R\u00e9f\u00e9rences cit\u00e9es<\/td>\nSVR, Mayoli, Jaguar Land Rover, Yamaha, Mondial Pare-Brise<\/td>\n<\/tr>\n
Port\u00e9e revendiqu\u00e9e apr\u00e8s l’op\u00e9ration<\/td>\nPlus de 100 000 utilisateurs, 50 000 points de vente<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

La trajectoire d’Objow est elle-m\u00eame instructive. L’\u00e9diteur a d\u00e9marr\u00e9 sur l’engagement collaborateur, s’est d\u00e9plac\u00e9 vers l’animation commerciale de la banque, de l’assurance et des mutuelles, puis, depuis quelques mois, vers les r\u00e9seaux de distribution externes : concessions, courtiers, pharmacies, revendeurs. Autrement dit, du salari\u00e9 vers le partenaire. Le rachat de Mootiv acc\u00e9l\u00e8re ce dernier mouvement.<\/p>\n

Pourquoi cette brique n’est pas votre CRM<\/h2>\n

Dimitri Dugne, directeur g\u00e9n\u00e9ral d’Objow, formule le probl\u00e8me mieux que n’importe quel argumentaire : il s’agit d’\u00e9quiper et d’animer des r\u00e9seaux ind\u00e9pendants pour piloter leurs ventes, \u00ab sans lien hi\u00e9rarchique ni acc\u00e8s direct \u00e0 leurs donn\u00e9es \u00bb. Ces deux absences d\u00e9finissent tout le p\u00e9rim\u00e8tre.<\/p>\n

\nVente directe et vente indirecte : deux p\u00e9rim\u00e8tres d’outillage<\/title>\n\nVente directe : perimetre du CRM<\/text>\n\n\nVos commerciaux<\/text>\n\nClient final<\/text>\n\nLien hierarchique + donnees dans votre CRM<\/text>\nVente indirecte : angle mort<\/text>\n\n\nVous<\/text>\n\nRevendeur<\/text>\n\nClient<\/text>\n\n\nNi lien hierarchique, ni acces aux donnees<\/text>\nde vente du revendeur<\/text>\n\nLa brique d’animation sell-out intervient ici<\/text>\n\nChallenges<\/text>\npar reseau<\/text>\n\nRecompenses<\/text>\net dotations<\/text>\n\nContenus<\/text>\net formation<\/text>\n\nDeclaratif de vente<\/text>\nremonte par le point de vente<\/text>\n<\/svg>
L’animation sell-out ne pilote pas un pipeline : elle cree une raison, pour un vendeur qui ne vous doit rien, de declarer ses ventes et de pousser votre produit.<\/figcaption><\/figure>\n

Un CRM est construit sur une hypoth\u00e8se implicite : les vendeurs sont vos salari\u00e9s, ils saisissent dans votre outil, et vous disposez de la donn\u00e9e. Dans un r\u00e9seau indirect, aucune des trois propositions ne tient. Le vendeur en concession, en pharmacie ou chez le revendeur a son propre employeur, son propre syst\u00e8me, et vend souvent plusieurs marques concurrentes dans la m\u00eame journ\u00e9e. Vous ne pouvez ni lui imposer une saisie, ni lire son fichier client.<\/p>\n

Ce que vous pouvez faire, c’est lui donner une raison de pousser votre produit plut\u00f4t que celui du voisin, et une raison de d\u00e9clarer ce qu’il a vendu. C’est exactement ce que vend cette cat\u00e9gorie d’outils : challenges calibr\u00e9s par r\u00e9seau, dotations, contenus de formation courts, et un d\u00e9claratif de vente que le point de vente remonte parce qu’il y gagne quelque chose. Le \u00ab sur-mesure \u00bb revendiqu\u00e9 par Objow n’est pas un argument marketing : un challenge con\u00e7u pour une force de vente salari\u00e9e ne fonctionne pas sur un r\u00e9seau qui ne vous doit rien.<\/p>\n

Les questions \u00e0 poser avant d’acheter ce type d’outil<\/h2>\n

Si vous vendez par un r\u00e9seau indirect et que le sujet vous concerne, voici la grille utile pour instruire un projet, quel que soit l’\u00e9diteur retenu.<\/p>\n