{"id":388,"date":"2026-10-18T07:17:54","date_gmt":"2026-10-18T05:17:54","guid":{"rendered":"https:\/\/web2b.simonjanvier.com\/actualites\/?p=388"},"modified":"2026-10-18T07:17:54","modified_gmt":"2026-10-18T05:17:54","slug":"anticorruption-evaluation-tiers-graduee-fournisseurs-grands-comptes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/web2b.simonjanvier.com\/actualites\/entreprises\/grands-comptes\/anticorruption-evaluation-tiers-graduee-fournisseurs-grands-comptes\/","title":{"rendered":"Anticorruption : l\u2019acheteur ne vous \u00e9valuera plus tous de la m\u00eame fa\u00e7on"},"content":{"rendered":"<p>Si vous vendez \u00e0 des grands comptes soumis \u00e0 l\u2019article 17 de la loi Sapin 2, vous connaissez le questionnaire anticorruption : le m\u00eame fichier pour tout le monde, renvoy\u00e9 chaque ann\u00e9e, archiv\u00e9 quelque part. L\u2019Agence fran\u00e7aise anticorruption vient de publier sept fiches pratiques sur l\u2019\u00e9valuation de l\u2019int\u00e9grit\u00e9 des tiers qui enterrent cette logique. Le message adress\u00e9 aux directions achats est simple : la conformit\u00e9 ne se mesure pas au nombre de questionnaires envoy\u00e9s. Pour vous, fournisseur, cela signifie que la profondeur du contr\u00f4le va d\u00e9pendre de la case dans laquelle on vous range.<\/p>\n<h2>Ce que disent les fiches de l\u2019AFA<\/h2>\n<p>Le guide, publi\u00e9 le 8 septembre 2026 et relay\u00e9 par la presse achats \u00e0 la mi-octobre, ne cr\u00e9e aucune obligation l\u00e9gale nouvelle. Il prolonge les recommandations de l\u2019AFA de janvier 2021 et en pr\u00e9cise la mise en \u0153uvre. Les seuils de l\u2019article 17 de Sapin 2 restent inchang\u00e9s : 500 salari\u00e9s et plus de 100 millions d\u2019euros de chiffre d\u2019affaires. Le dispositif a \u00e9t\u00e9 \u00e9tendu en 2025 \u00e0 certains exploitants de terminaux portuaires.<\/p>\n<p>Le c\u0153ur du texte tient en une id\u00e9e : traiter tous les tiers de la m\u00eame fa\u00e7on n\u2019est pas la meilleure mani\u00e8re de pr\u00e9venir la corruption. L\u2019acheteur est invit\u00e9 \u00e0 regrouper ses tiers par niveau de risque, puis \u00e0 calibrer la diligence sur ce classement.<\/p>\n<figure class=\"sj-schema\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 680 300\" role=\"img\" aria-labelledby=\"t1 d1\"><title id=\"t1\">\u00c9valuation gradu\u00e9e des tiers selon le risque<\/title><desc id=\"d1\">Trois niveaux de diligence anticorruption : all\u00e9g\u00e9e, cibl\u00e9e, approfondie, selon le risque du tiers.<\/desc><rect x=\"0\" y=\"0\" width=\"680\" height=\"300\" fill=\"#f6f8fb\"\/><text x=\"24\" y=\"34\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"15\" font-weight=\"700\" fill=\"#15263d\">Un seul questionnaire pour tous<\/text><rect x=\"24\" y=\"48\" width=\"286\" height=\"54\" rx=\"6\" fill=\"#c9d4e2\"\/><text x=\"167\" y=\"80\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" fill=\"#2b3d55\">Tous les tiers trait\u00e9s \u00e0 l\u2019identique<\/text><text x=\"376\" y=\"34\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"15\" font-weight=\"700\" fill=\"#15263d\">Diligence proportionn\u00e9e au risque<\/text><rect x=\"376\" y=\"48\" width=\"280\" height=\"40\" rx=\"6\" fill=\"#dce7f3\"\/><text x=\"392\" y=\"73\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" fill=\"#2b3d55\">Risque faible : \u00e9valuation all\u00e9g\u00e9e<\/text><rect x=\"376\" y=\"96\" width=\"280\" height=\"40\" rx=\"6\" fill=\"#9fb9d6\"\/><text x=\"392\" y=\"121\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" fill=\"#15263d\">Risque moyen : questionnaire cibl\u00e9<\/text><rect x=\"376\" y=\"144\" width=\"280\" height=\"40\" rx=\"6\" fill=\"#4a6f9c\"\/><text x=\"392\" y=\"169\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" fill=\"#ffffff\">Risque \u00e9lev\u00e9 : diligence approfondie<\/text><path d=\"M318 90 L366 90\" stroke=\"#4a6f9c\" stroke-width=\"2\" marker-end=\"url(#a1)\"\/><defs><marker id=\"a1\" markerWidth=\"9\" markerHeight=\"9\" refX=\"7\" refY=\"4.5\" orient=\"auto\"><path d=\"M0 0 L9 4.5 L0 9 z\" fill=\"#4a6f9c\"\/><\/marker><\/defs><text x=\"24\" y=\"226\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" fill=\"#44566e\">Crit\u00e8res de groupement : secteur, g\u00e9ographie, lien avec<\/text><text x=\"24\" y=\"246\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" fill=\"#44566e\">la sph\u00e8re publique, nature de la relation, d\u00e9pendance.<\/text><text x=\"376\" y=\"226\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" fill=\"#44566e\">Le montant factur\u00e9 ne mesure pas le risque :<\/text><text x=\"376\" y=\"246\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" fill=\"#44566e\">un petit fournisseur peut \u00eatre class\u00e9 en risque \u00e9lev\u00e9.<\/text><\/svg><figcaption>Sch\u00e9ma Web2B : la logique de graduation recommand\u00e9e par l\u2019AFA.<\/figcaption><\/figure>\n<h3>Les crit\u00e8res de groupement<\/h3>\n<ul>\n<li>le secteur d\u2019activit\u00e9 du tiers ;<\/li>\n<li>sa g\u00e9ographie d\u2019intervention ;<\/li>\n<li>ses interactions avec des personnes publiques ;<\/li>\n<li>la nature de la relation commerciale ;<\/li>\n<li>la d\u00e9pendance \u00e9conomique entre les deux parties.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Point souvent mal compris c\u00f4t\u00e9 commercial : <strong>le montant factur\u00e9 n\u2019est pas une mesure du risque<\/strong>. Un fournisseur \u00e0 faible d\u00e9pense peut \u00eatre class\u00e9 en risque \u00e9lev\u00e9, en particulier s\u2019il intervient aupr\u00e8s d\u2019acteurs publics ou dans une g\u00e9ographie sensible. Un contrat modeste peut donc d\u00e9clencher une diligence plus lourde qu\u2019un contrat \u00e0 sept chiffres.<\/p>\n<h2>Ce que cela change concr\u00e8tement dans vos affaires<\/h2>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Votre classement<\/th>\n<th>Ce que l\u2019acheteur vous demande<\/th>\n<th>Votre marge de man\u0153uvre<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Risque faible<\/td>\n<td>\u00c9valuation all\u00e9g\u00e9e, parfois aucune diligence sp\u00e9cifique, d\u00e8s lors que le classement est document\u00e9<\/td>\n<td>Cycle raccourci : ne r\u00e9veillez pas le sujet<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Risque moyen<\/td>\n<td>Questionnaire cibl\u00e9 sur les points de risque identifi\u00e9s<\/td>\n<td>R\u00e9pondez pr\u00e9cis, pas exhaustif<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Risque \u00e9lev\u00e9<\/td>\n<td>Questions d\u00e9taill\u00e9es sur votre propre dispositif anticorruption, droit d\u2019audit, encadrement de la sous-traitance<\/td>\n<td>Pr\u00e9parez le dossier en amont : il devient un crit\u00e8re de s\u00e9lection<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>Les signaux qui vous font basculer en risque \u00e9lev\u00e9<\/h3>\n<p>L\u2019AFA liste des indices d\u2019alerte que les directions achats vont int\u00e9grer \u00e0 leur grille. Plusieurs vous concernent directement :<\/p>\n<ul>\n<li>un fournisseur impos\u00e9 sans justification dans le processus ;<\/li>\n<li>un refus non justifi\u00e9 de fournir des documents ;<\/li>\n<li>des sous-traitants non d\u00e9clar\u00e9s ;<\/li>\n<li>des commissions disproportionn\u00e9es au regard des pratiques du march\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p>L\u2019agence cite aussi un conflit d\u2019int\u00e9r\u00eats interne \u00e0 l\u2019acheteur : \u00ab un acheteur dont la r\u00e9mun\u00e9ration d\u00e9pend du volume d\u2019affaires r\u00e9alis\u00e9 avec le tiers \u00bb qu\u2019il \u00e9value.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Le troisi\u00e8me point m\u00e9rite attention. La transparence sur votre cha\u00eene de sous-traitance devient un sujet transverse : elle revient d\u00e9j\u00e0 par la porte de la s\u00e9curit\u00e9 \u00e9conomique, comme nous l\u2019avons vu quand <a href=\"https:\/\/web2b.simonjanvier.com\/actualites\/entreprises\/grands-comptes\/securite-economique-chaine-sous-traitance-referencement-grands-comptes\/\">l\u2019acheteur remonte votre cha\u00eene de sous-traitance<\/a> au moment du r\u00e9f\u00e9rencement. Deux grilles diff\u00e9rentes, une m\u00eame exigence de lisibilit\u00e9.<\/p>\n<h2>Stock et flux : pourquoi un client historique peut vous r\u00e9\u00e9valuer<\/h2>\n<p>Les fiches distinguent les nouvelles relations, le flux, des relations existantes, le stock. Les directions achats sont invit\u00e9es \u00e0 prioriser les relations actives \u00e0 risque \u00e9lev\u00e9, \u00e0 diff\u00e9rer l\u2019\u00e9valuation de celles qui s\u2019arr\u00eatent bient\u00f4t, et surtout \u00e0 <strong>r\u00e9examiner les fournisseurs inactifs au moment de leur r\u00e9activation<\/strong>.<\/p>\n<p>Concr\u00e8tement : un compte dormant que vous comptez rouvrir ne repartira pas de l\u00e0 o\u00f9 il s\u2019\u00e9tait arr\u00eat\u00e9. Un dossier de conformit\u00e9 \u00e0 jour est un argument de red\u00e9marrage, pas une formalit\u00e9 de fin de cycle. Le dossier d\u2019\u00e9valuation est par ailleurs conserv\u00e9 cinq ans apr\u00e8s la fin de la relation commerciale.<\/p>\n<h3>Un risque identifi\u00e9 ne signifie pas une exclusion<\/h3>\n<p>C\u2019est le point que les commerciaux manquent le plus souvent. Un risque d\u00e9tect\u00e9 n\u2019entra\u00eene pas automatiquement une rupture. L\u2019AFA cite une palette de mesures d\u2019att\u00e9nuation : clause anticorruption, droit d\u2019audit, encadrement de la sous-traitance, sensibilisation du partenaire, surveillance renforc\u00e9e, et seulement selon la gravit\u00e9 des manquements, p\u00e9nalit\u00e9s contractuelles ou r\u00e9siliation.<\/p>\n<p>Autrement dit, la n\u00e9gociation reste ouverte apr\u00e8s le signalement. C\u2019est la m\u00eame m\u00e9canique que celle observ\u00e9e sur les grilles multicrit\u00e8res o\u00f9 <a href=\"https:\/\/web2b.simonjanvier.com\/actualites\/entreprises\/grands-comptes\/grands-comptes-homologation-fournisseurs-prix-dixieme-critere\/\">le prix n\u2019arrive qu\u2019au dixi\u00e8me rang<\/a> : ce qui compte est votre capacit\u00e9 \u00e0 documenter, pas \u00e0 afficher un sans-faute.<\/p>\n<h2>Trois r\u00e9flexes \u00e0 installer<\/h2>\n<ol>\n<li><strong>Demandez votre classement.<\/strong> Rien n\u2019interdit de poser la question \u00e0 l\u2019acheteur. Savoir si vous \u00eates en risque faible, moyen ou \u00e9lev\u00e9 vous dit quel niveau de dossier pr\u00e9parer, et combien de temps y consacrer.<\/li>\n<li><strong>Documentez votre sous-traitance avant qu\u2019on vous la demande.<\/strong> Un organigramme de sous-traitants \u00e0 jour d\u00e9samorce l\u2019indice d\u2019alerte le plus fr\u00e9quent.<\/li>\n<li><strong>Traitez le sujet au niveau o\u00f9 il se d\u00e9cide.<\/strong> Les \u00e9valuations de routine restent entre les mains des \u00e9quipes op\u00e9rationnelles ; les cas \u00e0 risque \u00e9lev\u00e9 remontent en d\u00e9cision coll\u00e9giale, parfois jusqu\u2019\u00e0 la direction g\u00e9n\u00e9rale. Votre interlocuteur habituel n\u2019est alors plus le bon, exactement comme lorsque <a href=\"https:\/\/web2b.simonjanvier.com\/actualites\/entreprises\/grands-comptes\/achats-indirects-marketing-direction-achats-grands-comptes\/\">votre interlocuteur marketing passe la main aux achats<\/a>.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Source : <a href=\"https:\/\/www.decision-achats.fr\/juridique\/anticorruption-faut-il-vraiment-controler-tous-ses-fournisseurs-52716\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">D\u00e9cision Achats, 16 octobre 2026<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les sept fiches de l\u2019AFA invitent les directions achats \u00e0 graduer l\u2019\u00e9valuation des tiers selon le risque r\u00e9el. 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