Soixante-dix-sept pour cent des entreprises fran\u00e7aises interrog\u00e9es attendent une hausse des prix des mati\u00e8res premi\u00e8res dans les douze mois. Quatre-vingt-onze pour cent d\u00e9clarent que les tensions g\u00e9opolitiques ont d\u00e9j\u00e0 affect\u00e9 leurs approvisionnements. Et soixante-six pour cent continuent d’arbitrer leurs achats sur le prix, contre huit pour cent qui donnent la priorit\u00e9 \u00e0 la s\u00e9curisation.<\/p>\n
Ces trois chiffres viennent de la m\u00eame \u00e9tude, celle du cabinet Inverto pour 2026, relay\u00e9e le 27 octobre. Pris s\u00e9par\u00e9ment, chacun confirme ce que l’on sait d\u00e9j\u00e0. Mis c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te, ils d\u00e9crivent un acheteur dont la pr\u00e9vision et le crit\u00e8re de d\u00e9cision ne disent pas la m\u00eame chose \u2014 et c’est cet \u00e9cart, plus que les chiffres eux-m\u00eames, qui int\u00e9resse un fournisseur en pr\u00e9paration de n\u00e9gociation.<\/p>\n
| Indicateur (France)<\/th>\n | Part des r\u00e9pondants<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n | ||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Anticipent une hausse des prix sur 12 mois<\/td>\n | 77 %<\/td>\n<\/tr>\n | ||||||||
| dont une hausse forte<\/td>\n | 22 %<\/td>\n<\/tr>\n | ||||||||
| Approvisionnements affect\u00e9s par les tensions g\u00e9opolitiques<\/td>\n | 91 %<\/td>\n<\/tr>\n | ||||||||
| Effets mod\u00e9r\u00e9s \u00e0 forts sur la logistique et la disponibilit\u00e9<\/td>\n | 55 %<\/td>\n<\/tr>\n | ||||||||
| Attendent un fort impact de la volatilit\u00e9 \u00e9nerg\u00e9tique sur leurs d\u00e9cisions de sourcing<\/td>\n | 52 %<\/td>\n<\/tr>\n | ||||||||
| Priorisent le prix dans leurs d\u00e9cisions d’achat<\/td>\n | 66 %<\/td>\n<\/tr>\n | ||||||||
| Priorisent la s\u00e9curisation de l’approvisionnement<\/td>\n | 8 %<\/td>\n<\/tr>\n | ||||||||
| N’ont modifi\u00e9 aucune pratique de sourcing en 12 mois<\/td>\n | 2 %<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n \u00ab La volatilit\u00e9 n’est plus un accident de march\u00e9, mais une donn\u00e9e structurelle \u00bb, r\u00e9sume Jean-Pierre Masson, directeur g\u00e9n\u00e9ral d’Inverto France, qui ajoute que \u00ab le d\u00e9fi n’est plus de choisir entre comp\u00e9titivit\u00e9 et r\u00e9silience \u00bb.<\/p>\n L’\u00e9cart entre la pr\u00e9vision et le crit\u00e8re<\/h2>\nUn acheteur qui pr\u00e9voit une hausse et qui ach\u00e8te au prix le plus bas n’est pas incoh\u00e9rent : il optimise le co\u00fbt imm\u00e9diat d’un approvisionnement dont il sait qu’il co\u00fbtera plus cher ensuite. C’est une position d\u00e9fendable sur un trimestre. Elle l’est beaucoup moins sur un contrat pluriannuel, et c’est exactement ce que dit le reste de l’\u00e9tude \u2014 55 % constatent d\u00e9j\u00e0 des effets sur la disponibilit\u00e9, 52 % attendent un choc \u00e9nerg\u00e9tique sur leurs d\u00e9cisions.<\/p>\n Pour un fournisseur, la lecture utile n’est donc pas \u00ab l’acheteur ne regarde que le prix \u00bb. Elle est : le crit\u00e8re affich\u00e9 est le prix, le risque anticip\u00e9 est ailleurs, et personne dans la salle n’a int\u00e9r\u00eat \u00e0 ce que les deux se rencontrent explicitement. Celui qui les rapproche le premier choisit le terrain de la discussion. C’est la m\u00eame m\u00e9canique que celle observ\u00e9e sur les plans de continuit\u00e9 que l’acheteur r\u00e9clame sans les appliquer lui-m\u00eame<\/a>.<\/p>\n Le chiffre le moins comment\u00e9 de l’\u00e9tude est le 2 %. Deux pour cent des r\u00e9pondants n’ont modifi\u00e9 aucune pratique de sourcing en douze mois ; autrement dit, 98 % en ont chang\u00e9 au moins une. Les trois mouvements les plus cit\u00e9s sont des mouvements de relation, pas de prix.<\/p>\n
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