Vente complexe, cycles longs, comités de décision
Le directeur des achats du Groupe Atlantic détaille son homologation fournisseurs : une quinzaine de thèmes, et la compétitivité prix seulement au…
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Lire la suiteDans une ETI ou un grand compte, la signature ne dépend presque jamais d'une seule personne. Méthode en quatre passes pour cartographier…
Lire la suiteCycle long, comité de décision, plusieurs interlocuteurs : la prospection grands comptes obéit à une logique différente de celle d'une vente simple.…
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