Résolution d’identité : Safari coupe la clé e-mail de vos campagnes
Apple bloque dans Safari 27 les prestataires qui transforment une adresse e-mail en identifiant de pistage. L'impact publicitaire mesuré reste faible aujourd'hui…
Lire la suiteTechniques générales (social selling, cold calling, emailing, outbound), cross-taille
Apple bloque dans Safari 27 les prestataires qui transforment une adresse e-mail en identifiant de pistage. L'impact publicitaire mesuré reste faible aujourd'hui…
Lire la suiteSept mois de développement, deux mois de pilote, 80 % d'adoption : les directeurs commerciaux réunis par le Club Action Co décrivent…
Lire la suiteL'étude Buyer Journey 2026 mesure 17 mois de parcours d'achat en France, dont 12 avant le premier contact commercial. Mais un comité…
Lire la suiteLes achats pèsent en moyenne la moitié du chiffre d’affaires d’une entreprise. Quatre étages de maturité, décrits par un responsable de l’offre…
Lire la suiteLes dépenses de déplacements professionnels atteignent un record en 2026 alors que le nombre de trajets recule. Pour une direction commerciale, la…
Lire la suiteUne dizaine de directeurs commerciaux réunis par le Club Action Co posent le même constat : l’information produit ne différencie plus personne.…
Lire la suiteUn benchmark d'un million d'appels de prospection vers des décideurs français montre que l'ouverture de l'appel, et non le fichier ni le…
Lire la suiteDix mois de cycle d'achat moyen en B2B. La vélocité commerciale remet les quatre moteurs du pipeline dans le même calcul et…
Lire la suiteLe vice-président des ventes de CHG-Meridian France place la RSE en phase de découverte, pas en fin de présentation. Un déplacement de…
Lire la suiteUne tribune publiée le 1er octobre rappelle que les conseils d'administration suivent des indicateurs de résultat, pas la capacité à continuer de…
Lire la suite