Vente complexe, cycles longs, comités de décision
Vos clients grands comptes ne gèrent pas tous leurs fournisseurs de la même façon : ils les rangent dans quatre cases. La…
Lire la suiteUn mouliste corrige son erreur sans le dire, à 9 000 kilomètres. Ce que l'incident révèle du dispositif que vos clients grands…
Lire la suiteLe gaz européen a dépassé 83 €/MWh en septembre. Pour vos grands comptes, le sujet n’est plus le prix mais l’indice de…
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Lire la suiteUn dirigeant du conseil en achats démonte la séquence spécification, appel d'offres, sélection. Le vrai gisement d'économies est en amont, dans la…
Lire la suitePrint, signalétique, communication : ces catégories échappaient aux directions achats. Elles les reprennent en main, et votre interlocuteur change de métier.
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