Défaillances T3 2026 : la hausse ralentit, le risque se concentre

Altares a publié le 13 octobre son bilan du troisième trimestre 2026 : 14 652 procédures collectives ouvertes, contre 14 583 un an plus tôt. Une hausse de 0,5 %, après deux années de progression à deux chiffres. Le communiqué parle de ralentissement, et c’est exact. Sur douze mois glissants, le compteur reste pourtant à près de 72 000 défaillances, un niveau jamais atteint.

Pour une direction commerciale, ce chiffre global ne sert à rien. Ce qui sert, c’est de savoir où les 14 652 se trouvent.

Le chiffre qui compte n’est pas le total

Le déplacement interne est plus parlant que la variation d’ensemble. Les liquidations judiciaires directes reculent de 1,2 %, à 9 744. Les redressements progressent de 4,2 %, à 4 576. Les sauvegardes complètent à 332.

Autrement dit : à volume presque constant, la part des entreprises qui entrent en procédure sans être condamnées augmente. Un redressement judiciaire n’est pas une radiation de votre base. C’est un client en sursis, souvent repreneur de sa propre activité six mois plus tard, et dont les créances postérieures au jugement d’ouverture bénéficient d’un privilège de paiement.

Le risque est d’abord une question de taille

Les deux tranches d’âge réunies pèsent 42 % des jugements. La lecture commerciale est directe : la défaillance frappe le très petit et le jeune. Si votre portefeuille est pondéré vers les structures de moins de cinq ans et de moins de trois salariés, votre exposition est très supérieure à ce que suggère la moyenne nationale.

Secteurs : deux trajectoires opposées

Le gros œuvre signe la plus forte amélioration du trimestre. L’hébergement, les commerces alimentaires et les services à la personne restent sous tension. Côté régions, les Pays de la Loire se dégradent le plus nettement (797 procédures), l’Île-de-France progresse de 3,9 %.

Ce que ça change dans la qualification de vos prospects

1. Segmentez votre scoring par taille et par âge, pas par secteur. Le secteur explique moins que l’effectif. Une entreprise de deux salariés dans l’industrie reste plus exposée qu’une PME de trente personnes dans la restauration.
2. Traitez le redressement comme un signal de relation, pas de sortie. 4 576 entreprises en redressement, c’est aussi 4 576 dossiers où un fournisseur qui maintient la livraison avec un paiement sécurisé prend une place durable.
3. Branchez la donnée sur le CRM, pas sur un fichier annexe. Les jugements sont publics et quotidiens. Un champ « procédure en cours » non alimenté automatiquement n’est jamais à jour au moment où le commercial en a besoin.
4. Révisez vos conditions pour les comptes de moins de trois ans. Acompte, plafond d’encours, assurance-crédit : la question se pose à la signature, pas au premier impayé.

Le ralentissement de la hausse n’est pas une amélioration. C’est une stabilisation à un plateau historiquement haut, avec un risque qui s’est déplacé vers les structures les plus petites et les plus jeunes.

À relier à ce que vous surveillez déjà

Ces chiffres prolongent directement ce que montrait le précédent baromètre Altares sur les retards de paiement comme indicateur de qualification : le comportement de règlement précède la procédure de plusieurs mois. Ils rejoignent aussi le recul de la marge nette chez 71 % des TPE, mesuré sur le même trimestre, et la bascule du premier frein des dirigeants vers le carnet de commandes plutôt que le crédit.

Côté pilotage interne, les mêmes signaux faibles s’appliquent à votre propre activité : c’est l’objet des indicateurs avancés de risque commercial.

L’étude complète est disponible sur le bilan Altares des défaillances d’entreprises au 3e trimestre 2026.