GEO : la visibilité dans les IA génératives devient un sujet commercial B2B
NetMedia Group revendique une vingtaine de contrats B2B sur le GEO, pendant qu'OpenAI teste des agents sponsorisés dans ChatGPT. Deux signaux convergents.
Deux annonces de septembre, sans lien apparent entre elles, dessinent la même bascule : la manière dont une marque B2B est citée par les intelligences artificielles génératives cesse d’être une curiosité pour devenir une question de génération de demande.
Le GEO sort de la phase d’évangélisation
Le 14 septembre, Action Co rapportait que NetMedia Group revendique une vingtaine de contrats signés auprès d’annonceurs B2B sur son offre GEO — Generative Engine Optimization. Le principe : travailler la présence d’une marque dans les réponses produites par ChatGPT, Gemini, Copilot, Claude ou Perplexity, là où le SEO classique travaillait le classement dans une page de résultats.
Le groupe a structuré un pôle IA & GEO depuis 2025 et s’appuie sur deux briques propriétaires :
- l’Indice Big Considération IA, développé par Big Youth, qui évalue selon 48 critères la capacité d’une marque à être comprise puis retenue par un modèle de langage ;
- Mentioned, qui mesure la part de voix d’une marque dans ChatGPT, Copilot, Gemini, Perplexity et Claude, et identifie les angles de visibilité non exploités.
Le cas client mis en avant est Develink, qui aurait doublé ses mentions directes après optimisation. Marc Turkesteen, côté Develink, souligne un effet au-delà de la seule visibilité dans les modèles : « Au-delà de l’augmentation de notre visibilité dans les LLM, notre partenariat a permis d’augmenter notre trafic ».
« Nous avons fait du GEO un axe stratégique avant qu’il ne devienne un enjeu » — Jean-Sébastien Rocheteau, directeur général de NetMedia France.
Un second signal : la publicité devient conversationnelle
Trois jours plus tard, le 17 septembre, OpenAI annonçait le test d’agents sponsorisés dans ChatGPT, pour l’instant auprès d’annonceurs américains sélectionnés. Le format change la nature de l’annonce : au lieu de renvoyer vers un site, il permet d’engager une conversation avec un agent financé par la marque, identifié comme sponsorisé et distinct des réponses de ChatGPT. Le lien vers le site de l’annonceur n’intervient qu’ensuite, si l’échange a été concluant.
Deux éléments de cette annonce concernent directement le B2B : l’Ads Manager d’OpenAI accepte désormais la création de campagnes en langage naturel, et HubSpot rejoint la plateforme publicitaire comme partenaire CRM — aux côtés de Shopify pour l’e-commerce. Autrement dit, la chaîne entre exposition dans un assistant et enregistrement d’un contact dans un CRM commence à se fermer.
Trois couches à ne pas confondre
| Levier | Ce qu’on achète ou travaille | Maturité côté B2B France |
|---|---|---|
| SEO | Le classement dans une page de résultats | Établie |
| GEO | La probabilité d’être cité dans une réponse générée | Premiers contrats signés |
| Agents sponsorisés | Un espace conversationnel payant dans l’assistant | Test américain, pas de calendrier européen |
Pour situer les indicateurs à suivre côté mesure, cette mise au point vidéo sur les KPI de visibilité dans les IA génératives est utile :
Ce qu’un dirigeant B2B peut raisonnablement en retenir
Le marché est jeune et les chiffres avancés viennent des prestataires eux-mêmes : une vingtaine de contrats et un cas client ne constituent pas une preuve de marché. Trois constats tiennent malgré tout.
- Le point d’entrée se déplace. Une partie des recherches de fournisseurs se fait désormais dans un assistant, sans passage par une page de résultats — donc sans trafic attribuable dans les outils d’analyse habituels.
- La matière première reste le contenu. Ce que les modèles citent, ce sont des pages claires, structurées et attribuables. Le GEO ne remplace pas la production éditoriale, il en change les critères de qualité.
- La mesure précède l’investissement. Avant d’acheter une prestation, il est peu coûteux de vérifier soi-même comment les principaux assistants répondent aux dix questions que se pose un acheteur du secteur, et quelles marques ils nomment.
Ce déplacement prolonge les tendances qui redessinent la prospection B2B et rejoint le mouvement de consolidation observé chez les éditeurs, dont le rachat d’Ivoflow par Jaggaer était un exemple récent. Côté outillage, l’arrivée de HubSpot dans la boucle publicitaire d’OpenAI redonne de l’importance aux critères de choix d’un CRM.
Sources : Action Co, « GEO : NetMedia Group fait de la visibilité IA un levier commercial » (14 septembre 2026) et Blog du Modérateur, « OpenAI teste les agents sponsorisés » (17 septembre 2026).
