TPE et marchés publics : cinq leviers de trésorerie que personne ne réclame
Les TPE renoncent aux appels d’offres par crainte du décalage de paiement, pas par manque de compétence. La réponse ministérielle du 29…
Lire la suite86 articles publiés
Les TPE renoncent aux appels d’offres par crainte du décalage de paiement, pas par manque de compétence. La réponse ministérielle du 29…
Lire la suiteL’IA exécute les tâches sur lesquelles un commercial débutant apprenait son métier. En PME, où le junior porte vite une part réelle…
Lire la suiteSur le blé, le fournisseur le moins cher n'est plus le mieux placé. Les directions achats intègrent la probabilité de livraison dans…
Lire la suiteDix mois de cycle d'achat moyen en B2B. La vélocité commerciale remet les quatre moteurs du pipeline dans le même calcul et…
Lire la suiteObjow absorbe Mootiv et revendique 100 000 utilisateurs sur 50 000 points de vente. L'opération éclaire une brique que votre CRM ne…
Lire la suiteBercy a publié sa nouvelle doctrine de sécurité économique le 24 septembre 2026. Pour qui vend à des grands comptes, elle ajoute…
Lire la suiteLa forme du prix n'est pas une mention administrative : c'est la clause qui dit lequel des deux signataires porte le risque…
Lire la suiteLe baromètre France Num 2026 montre un paradoxe : la part des TPE-PME qui recrutent des clients sur internet progresse encore, pendant…
Lire la suiteLe guide Michael Page annonce 2 % à 2,5 % d'augmentation en 2027 pour les fonctions commerciales, très inégalement répartis : la…
Lire la suiteLe vice-président des ventes de CHG-Meridian France place la RSE en phase de découverte, pas en fin de présentation. Un déplacement de…
Lire la suite