Prospection et vente segmentées par taille d’entreprise : PME, indépendants, grands comptes, ETI, marchés publics.
Le baromètre FTPE-VistaPrint d’automne 2026 donne 53 % de dirigeants inquiets et la conquête de nouveaux clients en tête des objectifs. Mais…
Lire la suiteDepuis le 22 août 2026, tout marché au-dessus des seuils européens doit comporter une condition d’exécution sociale. Elle ne rapporte aucun point…
Lire la suiteLes sept fiches de l’AFA invitent les directions achats à graduer l’évaluation des tiers selon le risque réel. Ce que cela change…
Lire la suite14 652 procédures collectives au troisième trimestre, soit +0,5 % seulement sur un an. Mais 10 960 d'entre elles visent des entreprises…
Lire la suiteLes acheteurs démultiplient les sous-critères. Certains ne sont jamais publiés, et c'est précisément ce qui rend une éviction attaquable.
Lire la suiteUn marché SD-WAN à 100 millions d'euros remporté parce que deux entités du même groupe ont répondu ensemble plutôt que chacune de…
Lire la suiteAu troisième trimestre 2026, 71 % des dirigeants de TPE voient leur marge nette baisser, contre 61 % pour leur chiffre d'affaires.…
Lire la suiteLe seuil de dispense de publicité est passé à 60 000 euros HT, mais celui de déclaration des données essentielles est resté…
Lire la suite« La seule négociation des prix n’est pas suffisante » : la direction des achats d’Orange décrit un plan d’un milliard d’euros…
Lire la suiteLes TPE renoncent aux appels d’offres par crainte du décalage de paiement, pas par manque de compétence. La réponse ministérielle du 29…
Lire la suite
